• Worms/Rhein im August 2014 Strategie-Experte Hans Walter Fuchs hilft Unternehmen, mit Value Selling der Preisfalle zu entkommen und ihren Gewinn signifikant zu steigern.

    BildViele Unternehmen sind mit steigendem Preisdruck konfrontiert und suchen nach Möglichkeiten, ihre Margen zu verbessern. Die vorherrschende Meinung ist, dass die Kunden ausschließlich über den Preis kaufen und auf Zusatzangebote wenig Wert legen.

    Eine detaillierte Analyse der Kundenbedürfnisse zeigt aber in der Regel ein differenzierteres Bild: Ein bestimmter Anteil der Kunden kauft tatsächlich über den Preis, aber andere sind bereit, für Zusatznutzen ein Premium zu bezahlen.

    Mit dieser Erkenntnis lassen sich die Kunden in verschiedene Segmente unterteilen, die mit abgestuften Angeboten zu unterschiedlichen Preisen bedient werden. Anbieter können dadurch die Zahlungsbereitschaft der verschiedenen Kundengruppen besser abschöpfen und ihren Durchschnittspreis insgesamt steigern. Studien belegen, dass bereits eine 1-prozentige Preissteigerung – bei gleichbleibender Absatzmenge – den Gewinn um über 10% anheben kann!

    Die Praxis zeigt, so Hans Walter Fuchs www.hanswalterfuchs.com, dass Value Selling bei preisorientierten Kunden schwer umzusetzen ist – bei den wertorientierten funktioniert es dafür umso besser.

    Werbeanzeige

    Die Segmentierung der Kunden ist der erste von 3 Schritten bei der Einführung einer Value-Selling-Strategie. Die nächsten beiden Schritte sind die Schulung des Außendienstes und die Entwicklung von Werkzeugen, mit denen der Nutzen einer Lösung für den Kunden finanziell quantifizierbar gemacht wird. Je besser das gelingt, desto eher ist der Kunde bereit, ein Premium zu zahlen.

    Über:

    HANS WALTER FUCHS INTERNATIONAL CONSULTING
    Herr Hans Walter Fuchs
    Giselherstraße 13
    67547 Worms
    Deutschland

    fon ..: 062412049921
    fax ..: 062412049922
    web ..: http://www.hanswalterfuchs.com
    email : info@hanswalterfuchs.com

    Strategieexperte Hans Walter Fuchs hilft Unternehmen, Gewinnerstrategien zu entwickeln und weltweit im Marketing und Vertrieb umzusetzen. Das Ziel ist profitables Wachstum und Spitzenleistung im Wettbewerb.

    Sie können diese Pressemitteilung – auch in geänderter oder gekürzter Form – mit Quelllink auf unsere Homepage auf Ihrer Webseite kostenlos verwenden.

    Pressekontakt:

    HANS WALTER FUCHS INTERNATIONAL CONSULTING
    Herr Hans Walter Fuchs
    Giselherstraße 13
    67547 Worms

    fon ..: 062412049921
    web ..: http://www.hanswalterfuchs.com
    email : info@hanswalterfuchs.com


    Bitte beachten Sie, dass für den Inhalt der hier publizierten Meldung nicht der Betreiber von Link-im-Web.de verantwortlich ist, sondern der Verfasser der jeweiligen Meldung selbst. Weitere Infos zur Haftung, Links und Urheberrecht finden Sie in den AGB.

    Sie wollen diesen Beitrag verlinken? Der Quellcode lautet:

    Raus aus dem Preiswettbewerb mit Value Selling!

    veröffentlicht auf Link im Web am 29. August 2014 in der Rubrik Finanzen
    Content wurde 2282 x angesehen

    Schlagwörter: , , , , ,